時間：2019年12月28日星期六

作者：重慶兩江豐田

可能一汽豐田自己都沒想到，榮放RAV4在車市寒冬中能逆勢成為“超級爆款”，上市僅一個月的訂單量已經超過3萬，被消費者追著“提車”稱得上是“悶聲發大財”系列，一汽豐田銷售有限公司總經理田青久用“冬天里的一把火”形容榮放RAV4的“熱”，這背后折射出其強大的產品實力和精準的策略定位。

在全新RAV4榮放上市前，來自百度大數據顯示，老款RAV4榮放熱度下滑嚴重，不敵競對，新款車型吊足了SUV偏好者的胃口。在10月25日上市當天，“越級打造”、“TNGA-K平臺”、“中級車定位”給消費力不足的車市帶來太多驚喜，在各大媒體社交平臺刷了一波存在感，如此看來，3萬個訂單也不足為奇。

百度搜索指數的大幅增長，進一步印證了全新RAV4榮放的關注度和熱度水漲船高。數據顯示，10月25日-11月23日上市一個月，“RAV4”的搜索量日均值近1.7萬，同比增長487%，環比增長358%。而其他競爭對手整體日均值最多僅為其1/5，且均呈下滑趨勢。

高熱度和高關注度帶來了高轉化和成交。據悉，10月銷量訂單中，預定2.0L汽油版用戶超過1.3萬個，預定2.5L HEV版用戶也有3200多個，僅僅在10月份銷量訂單就多達近17000個，同比漲幅35%，環比增長高達82.5%。

在產品大年，挑戰全年74.5萬輛的銷量目標對于一汽豐田不是一件難事。亞洲龍、威爾達雙擎等高端車型的導入助力品牌向上，全新卡羅拉、全新RAV4榮放兩款走量車型的引入，不僅補強所在細分市場的實力，更肩負著突破業績天花板的重任。

從已公布的前10個月銷量來看，占品牌總銷量達47.4%的卡羅拉，因新老款車型換代在8月出現下滑，好在兩個月后回歸正常，作為銷量主力貢獻者之一，幫助一汽豐田截至目前累計銷售出58.6萬輛車，離目標還差近16萬輛，這意味著最后兩個月月均銷量需要達到8萬輛，按照一汽豐田目前月度銷量在5.4萬-5.8萬，加之上市首月銷量突破3萬輛的好勢頭，榮放RAV4或成為年銷量達標的最大助推者。

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